Najveći problem sa kojim se ogroman broj preduzeća suočava u svakodnevnom radu jeste da su zaposleni, rukovodioci i vlasnici zauzeti postizanjem što većeg obima prodaje, operativnim problemima i likvidnošću, a da pri tome malo vremena posvećuju posledicama dnevnih odluka. Te odluke kratkoročno daju rezultate, ali mogu da nanesu štetu i da naprave problem sa profitabilnošću!
Prodajni kontroling se odnosi na alate koji omogućavaju preduzeću praćenje rezultata poslovanja i koji ukazuju zašto je neophodno da se kontinuirano i detaljno prati: profitabilnost po kupcu, profitabilnost po proizvodu, a ne samo ukupna profitabilnost kompanije.
Predavač će Vam predočiti posledice nepoznavanja profitabilnosti i neuočavanja razlika između uzroka i posledica, načine kako tumačiti profitabilnosti kupaca i proizvoda i šta uraditi sa dobijenim informacijama. Koristi koje kompanija i rukovodioci mogu imati od navedenih informacija u radu sa svojim klijentima ili proizvodima, kao i dobrim i lošim načinima obračunavanja profitabilnosti kupaca i proizvoda.
Broj učesnika je ograničen
Seminar je 19. 04. 2018, od 10 do 14 h u hotelu Heritage****, Beograd
Teme seminara:
1. Strateško planiranje u prodaji;
• Segmentacija tržišta
• Odabir segmenta
• Targetovanje
2. Operativno planiranje u prodaji;
2.1 Kalkulacija cene koštanja, kalkulacija, prodajne cene
2.2 Rang kupaca: KPI za kupce iI rabat skala
3. Finansijsko planiranje u prodaji;
• Plan prodaje (vrednosno, u novcu)
• Finansijska operativa (uticaj obračuna PDV, modela saradnje)
• Zakonski okviri
4. Izveštavanje u prodaji;
• Plan prodaje/realizacija (po komercijalisti, po kupcu, po tržištu, po proizvodu, mesečno, kvartalno, godišnje)
• Plan zarade/realizacija (po komercijalisti, po kupcu, po tržištu, po proizvodu, mesečno, kvartalno, godišnje)
• Ispunjenje zadatih KPI
PREDAVAČ:
Biljana Lazarević, Senior consultant u konsultantskoj kuća Casa Forte je na listi konsultanata Evropske banke za obnovu i razvoj za program ASB (Advice for Small Businesses) i ima dugogodišnje radno iskustvo u privredi i bankarskom sektoru; u velikim multinacionalnim sistemima i kompanijama koje su pružale usluge u velikim sistemima; u oblastima veleprodaje, vodjenja maloprodajne mreže, nabavke i upravljanja finasijama i kontrolingom; Biljana se bavi edukacijim i in-house (tailor made) projektima za različite polaznike: firme, institucije, pojedince. Biljana saradjuje sa visokoškolskim institucijama kao gostujući predavač (Singidunum univerzitet) i publikuje stručne radove na domaćim i medjunarodnim portalima namenjenim razvoju MSP.
Prijavite se do 05.aprila 2018:
telefonom: 011 329 2963
mejlom: prodaja@forum-media.rs
faksom: 011 208 1924
Cena seminara: 15.600,00 RSD + PDVCena seminara sa priručnikom Izmene i dopune Zakona o radu: 29.120,00 RSD + PDV (20 % popusta na priručnik)*Za drugog i svakog narednog polaznika iz Vaše organizacije ostvarite popust od 10% od redovne cene seminara! Osnovna kotizacija obuhvata: predavanja, materijal sa predavanja, sertifikat o pohađanju seminara i posluženje.
