Što se tiče prodaje biznisa, dve ključne činjenice bi trebalo imati u vidu:
· Prodaja kompanije je strateški proces: odluku bi trebalo doneti minimum 3 – 5 godina pre same prodaje. Tokom tog perioda bi trebalo poboljšati poslovanje i povećati vrednost kompanije
· Opstanak i razvoj kompanije ne bi trebalo da zavisi od jedne osobe, odnosno od Vas. Neophodno je da razvijete sisteme i procedure u kompaniji, kao i da formirate svoj menadžment tim, što će omogućiti da se ne bavite konstantno svakodnevnim poslovanjem i da biznis ne propadne nakon što promeni vlasnika. Samo biznisi koji ne zavise od sopstvenog vlasnika su atraktivni za kupovinu
Dugogodišnja priprema kompanije za prodaju mogla bi da obuhvata aktivnosti kao što su:
· Unapređenje organizacije poslovanja: da učinite kompaniju nezavisnom od Vas i manjeg broja Vaših saradnika. Rečima legendarnog investitora, Pitera Linča: ’’Tražite biznis kojim može da upravlja idiot. Pre ili kasnije, neki idiot će ga verovatno i voditi.’’
· Uvođenje ERP sistema: poboljšanje organizacije poslovanja često zahteva uvođenje softverskog rešenja za upravljanje poslovnim operacijama. Mnoge kompanije su postale atraktivne za investitore nakon uvođenja međunarodnog ERP sistema, poput SAP-a
· Analiza portfolija proizvoda/usluga: utvrditi profit po proizvodu/usluzi i fokusirati se na najprofitabilnije proizvode/usluge i na one koji imaju najbolji razvojni potencijal. Opstanak kompanije ne bi trebalo da zavisi od samo jednog proizvoda/usluge
· Analiza portfolija kupaca: utvrditi profit po kupcu/grupama kupaca, fokusirati se na privlačenje i zadržavanje onih najprofitabilnijih i najperspektivnijih. Opstanak kompanije ne bi trebalo da zavisi od samo jednog kupca/grupe kupaca
· Regulisanje pravnih odnosa sa kupcima, dobavljačima, kreditorima, zaposlenima itd.: obezbediti ostanak ključnih partnera i sprečiti eventualnu štetu u vidu finansijskih kazni i gubitka reputacije
· Druga pravna pitanja: zaštita intelektualne svojine, podataka o ličnosti, prava potrošača, usklađenost sa regulativom specifičnom za samu delatnost
· Uredno vođenje poslovnih knjiga: Vaši finansijski izveštaji moraju da pokazuju realnu profitabilnost i realan finansijski položaj. Trebalo bi identifikovati eventualne poreske rizike ili mogućnosti za poreske uštede
· Poresko planiranje: kada pripremate značajne transakcije, trebalo bi uvek da imate u vidu njihov poreski tretman. Tako bi i pre same prodaje kompanije, trebalo utvrditi poreski tretman ove transakcije, identifikovati eventualne rizike i mogućnosti za optimizaciju
Kako bi se izvršile prethodno pomenute aktivnosti, trebalo bi razmotriti dugoročni angažman finansijskih savetnika, poreskih savetnika, advokata i pravnih savetnika, revizora itd.
Za kraj teksta bih se osvrnuo na posledice pandemije Covid-19 na različite biznise. Najveći broj privrednika pandemiju ovakvih razmera nije očekivao. Biznisi koji zahtevaju slične veštine su različito reagovali na pandemiju: taksisti su doživeli pad prometa, ali ne i dostavljači hrane. Kako obezbediti opstanak biznisa kada značajne događaje, poput pandemije, ne možemo da previdimo? Nasim Taleb, vodeći autor iz oblasti rizika i verovatnoće, kaže da iako možda nikada nećemo sagledati događaj u budućnosti, da uvek možemo da uvidimo našu izloženost potencijalnim događajima. U vođenju Vašeg biznisa, to bi značilo da bi trebalo odgovoriti na pitanja kao što su:
· Šta ako izgubim ključnog kupca?
· Šta ako izgubim ključno tržište?
· Šta ako izgubim ključnog zaposlenog?
· Šta ako opadne promet na ključnom proizvodu/usluzi?
Ukoliko ne budete zavisili od jednog kupca, jednog tržišta, jednog zaposlenog, jednog proizvoda, nećete biti samo otporni na neizvesnost, već ćete, Talebovim rečima, biti antikrhki: Vaš biznis će se razvijati kroz svaku novu krizu i samim tim, biće atraktivniji za potencijalnog investitora.
Autor: Srećko Ćosović, menadžer, WTS Porezi i Finansije d.o.o.
